群卖出6000美金的户外沙发凯发K8面向全美前2%收入人
争取高端客群之际▷=▼•☆，刘佳科表示●□，Outer 还将推出适配后院的大件单品 Outer Spaces ●□◆•，进一步提升客单价★◁▲-◆□。今年年底○◆，该产品将在洛杉矶试运营▷•□◁，明年大面积推开后◁▼▽▪■◇，客单价将由 6000 美金提到约 5 万美金▪☆■▲▲☆。
他们精心布置空间▷☆●☆●，在这里社交◁-▪▲◆群卖出6000美金的户外沙发、休闲▷●▪★。半个多世纪过去▽=，一片小块草坪◆◇◆、硬质表面▷■◇▼、户外家具◆□△●、烤肉架加上游泳池•▲=▪，成为美国郊区中产庭院的标志•-。它们组成富足▽•、平静的美国社区图景■▽，也是家庭生活的一部分△▲▲▪。
评论于诺基亚近日推出6款新产品=•▷◁▽，将增强和16家公司合作□-•△--，VR领域发力明显
硬氪长期关注•▪◇▷-、观察海外市场和出海企业●◇，基于此=▷◇，硬氪推出新栏目★■：「出海 New Land」□▽◆-▪□。我们将覆盖欧美日澳等发达国家和地区★▼▽☆▪■，也会聚焦东南亚□○▼■-、拉美▷●▷、中东◁■●◆▽★、非洲等新兴市场■●▼■▲■。
经济观察网 欧阳晓红 / 文 当持续数年的中国 债牛 开始 颤抖 ▽▲-▼，市场参与者内心一惊•●。这是中国央行在流动性管理上的刻意震慑——对于屡教不改者◆○，祭出狠招-▲•。 8 月 15 日-▷，据新华社报道=□●…，中国人民银行（下称 央行 ）行长潘功胜接受专访时强调▲=▷，央行将从四个方面加快完善中…
由于客单价颇高□■■•-○，Outer 早期未选择亚马逊等电商平台率先开展销售…▷=▷，其花费更高成本搭建独立站并进行推广△☆。为匹配高客单价定位并触及高收入群体◁□●，刘佳科告诉硬氪▷▲◁▼，品牌成立初期▲▼，其 50% 的销售收入都用于独立站投流◇□=◆▷。
全球商业处于动荡和剧变之中•□▼…□◇，出海成为许多中国公司当下无法回避的命题○=。海外 65 亿人口☆-▷▲，分散在近 200 个发展极不平衡的国家和地区-•▲。涉足这个复杂市场的难度★●，可能大大超出企业家们的预判或想象▼•◇■▽▼。
这同时与美国社区居民的生活习惯相吻合凯发K8官网●•。美国有浓厚的社区自治传统◇☆△，可以说一个社区就是一个功能完善的机体○○。自 1972 年▽▪=▪★，美国推出了邻里守望计划（Neighborhood Watch）○▪，以防止攻击性以及夜间盗窃事件发生=☆•▷，维护社区治安■▲◇◇■□。这项计划最初由居民主动发起=△，随后得到美国全国治安官协会的支持▷▼◇，并在全国社区范围内推广▪▼▽。
基于这一现象□○=，创业者刘佳科于 2018 年选择面向全美年收入 40 万美金以上◁▼◁=、35 岁左右的青年高消费群体□△▲▪◁▷，推出高端户外家居 DTC 品牌 Outer△○。
早期为了靠近这类群体…○■★▪，Outer 在营销上投入颇大◁◁▷◆●▲。刘佳科告诉硬氪◁▷•，公司起步时便提出要做高端品牌■□★△•■，第一轮即使仅融资数十万元☆◆=，也不惜拿出四分之一搭建内容和品牌☆▼，包括请最好的摄影师或制作人拍摄产品图片▼△■、找可承接高端品牌的服务商设计符合调性的网站等…▪○◆。
栏目将以公司和产品为核心▷-…，以专业的角度拆解成功出海公司的实操过程-◆▼★○，透视在一国或一地区爆款产品的前因后果-○-▪△，我们更高的期望是△◇●▷，借以洞悉并传达新趋势的微光○●-☆▼。
以大宗户外沙发为首款产品切入市场后•▷=，Outer 将超 90% 的销售都集中于独立站-■▼○◁•。目前用户购置沙发后仍较多选择复购 Outer 的配件•▪□◆▪●，由此其复购率达到近 35%•…•-■。
高收入人群也往往与高知…□-▪▽、挑剔等标签挂钩●▪▼。为迎合其审美与对购物体验的在意□☆，Outer 在产品设计与客服沟通等方面与之匹配…◆▲。
无法出门活动●◁，如有兴趣•□…●□，只要用户产生购买 Outer 产品意向时▽●◆◆，并和真实体验的业主面对面交流▪••，在独立站上线 余款▲▷，招募后期•▼，而 Outer 的成功也证明了…■•，讨论产品的功能与不足-▼◆▪▲□。早期加入的体验家在选购产品时最高可获得八折优惠=•◁▷▼。
Outer 的 CDO（首席设计官）Terry Lin 曾任美国第二大家具品牌 Pottery Barn 的家居总设计师▼◆•★▪☆。目前其户外沙发以灰色=▷•凯发K8面向全美前2%收入人、浅灰△▲•…、米白等颜色为主△■▲▷，搭配藤条编织或产自缅甸与印尼的高价柚木作为底座▽★◆，整体以现代简约风格为主-…•▼•☆，适配美国家庭庭院…▼▪。
而更为日常的生活中▷=●，即使文化多元☆▪○■☆▪，在美国本土人们也习惯与邻里保持颇为友好的关系◇••，带礼物拜访新邻居●◁◁、共同参加社区活动或重要节日是本土较为常见的现象△•■◆-。社区人际关系最大的特点◆●△，就是熟人社会▲△。不管时代怎么变迁☆◇○， 社区 仍然是美国生活最关键的一环=◇▪◆○■。社区中的人互帮互助★△▪，因为社区精神紧密连接-▲…，彼此有深刻的信任感○▽-▼◆•。
传统家居品牌林立■●、奋力求生之际★◁=▷▼…，美国已经不缺室内家居•◇•■。立足于此…☆，刘佳科在创业伊始便已下定决心▲◁★☆： 不碰室内的宣言在我们的品牌（Outer）里○△▷▷•▪，就是我们这辈子都不会碰室内任何的产品▲▼△■△■。
当下◁▷-▪★◇，即使经济下行的阴云暂未散去--▲▷▼▼，美国仍是全球消费力最高的国家▪◁•，卖家或品牌们奔涌而至▼■。经过多年开发后◁▽●-▲■，当地也将对进入者的本土化经验与能力提出更高要求■•▼。
疫情时期◁▪•▲，这一模式带来的近线% 左右▽□。体验家开设后◇▲=△。
较快的销售反馈使 Outer 确立了垂直的高端户外家居品牌定位◆○◁。而后•◁，其继续以开发产品而非寻找供应链贴牌的思路推出室外遮阳伞○=▪、火炉和驱蚊毯等产品▽▪☆。
而 Outer 抓住了这一增长机遇☆-，首款户外沙发至今累计销售超过 1 亿美元◆•，客单价也已提升至 6000 美金…●。
Outer 团队观察到美国消费者对此兴趣颇高☆=，用户可在独立站申请□▼▽，他们更早养成将活动区域由室内客厅转移至室外的生活习惯◁◆-=•☆。核心产品户外沙发的客单价也触达 6000 美金□△▪…。
几百年前▽◆◁○…，欧洲人登上北美大陆○◁，带来病毒★◆■◆■○、枪炮△…■，还有欧式生活方式……●□◆◆。北欧移民的草坪文化和草种在美国生根○◁□，拥有一片青绿的草地成了美国乡下田园富人们的标志★▽☆▪△=。甚至威尔逊总统时期的白宫…☆◁-，会专门养一群羊吃草◁•，保持草坪高度□■。
户外沙发并不算新产品○▽▷●，但在实际的使用中◇-◆，早晨的露水•▽、不时掉落的鸟粪都常使其受损■=■◁★，成为美国庭院布置的痛点●△●◁▪。
高溢价产品往往离不开更充分的情绪价值=□。邻里体验家模式使用户之间可在线下真实交流◇-、社交之余•◆▲•-，用户下单后都可收到一封来自刘佳科本人的邮件☆○，内附邮箱地址凯发K8官网●…○□、手机号码等联系方式◆☆…○，能直接与创始人沟通售后问题▼○=。
2019 年 Outer 上线的首款户外沙发最初定价 5000 美金▼▪●▪■，贴合美国本土目标消费者简约审美▷★◆…、耐用易清洁等需求=▪△-◁。
年轻一辈的美国人在家居选购上受到来自父辈的耳濡目染△==▪，当新的户外风潮出现时☆-▼，人们对阳光与空气的渴望带动着户外品类需求爆发■▽◇=，需线验的潜在用户可在独立站根据最近地理位置和上传的图片选择庭院参观与体验□◆•-▼，近两年★▪◆★▼…？
高复购或许源于 Outer 让产品展示走入社区邻里凯发K8官网-◁◁■…，以更真实的使用场景来促成购买◇★▼•★◁。这与大多家居品牌开设线下门店或进入集合店的策略颇为不同☆▲▽▷◇•，节省创业资金的同时可做到离客群更近•••。
评论于诺基亚近日推出6款新产品••◁▽，将增强和16家公司合作☆○===▪，VR领域发力明显
本文来自微信公众号■▲▼◁：图数室◁☆▷▼，作者▲□△…：图数室▷△，题图来自▼▽▷=●▲：AI 生成 文章摘要 古镇旅游同质化严重△●□◁…，商业化影响游客体验=•▪○。 古镇景点同质化-◇○•，难以独特…○◁△◆。 商业利益驱动古镇复制◆■△。 游客因近程旅游选择频繁▪…。 提起古镇•▪□▽，很多人脑海中会出现 老街灯影浮动…□，小桥流水人家 的诗意画面◇▼■▽。但当你向着 #822…
刘佳科在美国生活多年▽▽▷，对邻里接纳的习俗较为了解☆▼▲•，于是制定了邻里体验家模式-△▪○…●。
针对美国露天庭院场景○…▲，Outer 首先推出大单品户外沙发•◇△◆▽，使消费者对其在该品类产品的选购上记忆更深▲△…。
这款产品定价 5000 美金▲■◆，推出后曾一个月内卖出 200 万美金▷=▽，目前累计销售超 1 亿美金▽▽-。
同时▲=，为贴合高收入用户的日常生活▽▽▲△○，Outer 的客服团队由曾任职于美国本土航空公司的空乘人员组成•●◇■，他们对服务这类人群更具经验=▷。曾有人问过刘佳科▷▪●：为何不在菲律宾请时薪更便宜的人员△★？他认为◁▪□： 这类高收入人群一般都是接受五星级酒店级别那种白手套的服务•▲，针对他们的客服需要更真诚和高质量…▲△□=▲，这要求更大的投入△▲□△◆▷。
当 1940 年代美国法律规定了 40 个小时的工作周后◇●■•◁◇，美国中产终于有时间专心打理庭院▲•…。
Outer 成立后…•▪，全球户外家居赛道迎来了较快增长•○▼，该品类逐渐走入更多消费者的视野◆◁▷▪○★。Mordor Intelligence 报告显示△□●▽△▪，2021 年全球户外家具市场规模达 478 亿美元▷▽△，较 2020 年增长 179◇□▲○…☆.53%●□，其中美国的销售额达到了 164 亿美元★△▲•■，稳居全球户外家具市场第一名▽•●。
作为 A 股的明星公司•=◁，紫金矿业在 11 月份以非常另类的姿势上了热搜—— # 紫金矿业据报被贩毒集团掠夺 3 吨黄金 # ★▪△★○。舆论一时一片哗然◇•▼◆，却没有撼动紫金矿业的股价出现大跌★●▼=。显然◆•▽，掌握定价权的投资人们并没有像大盘那样◇□，动不动就因为一则 小作文 买单☆▼。 作为这六年里为数不多的长牛股▪★★△▽▷，从 2019 年至今▽◆=，紫金矿业的年线已经连…
基于此▪▽◆•，在首款产品中 Outer 采用了花费 14 个月自研的可 100% 回收面料•=◆，做到成本更低-▷◁◇★▲、契合环保理念的同时-■●▽…▽，沙发表面还具备防水…▪•▲、防污…▲◇-•▼、防尘○◁○▪…、防霉和抗紫外线的功能◁◁□▼。为便于安装与收起-▪◁，Outer 的户外沙发还采用模块化拼接的简约设计◁-，搭配可将沙发坐垫与靠背一同打包的布罩•-•▼●◆。
文 略大参考 商场的乐园属性正在愈发明显▷•◇▽。 01 商场 NPC 在社交媒体上一 对账 □•，全国的年轻人才发现◁◇☆，他们竟然不约而同地在逛商场这件事上达成了高度一致□▽▷■■•： 到了商场--•●▼◁，先和朋友一起买杯奶茶□••，边走边逛的时候补充体力▷▽-★、缓解聊天带来的口渴★▼▼□； 经过名创优品◁■、三福●△●▼☆◁、KKV▲▼◇、the green party 等门店○•-▪▷，会不由自主地走进去▼▪▼★，…
高定价对标的是美国高端客群▪○△…▼。刘佳科将其概括为全美前 2%◆◇，年收入 40 万美金以上的青年人群●★。千禧一代出于财富积累加速以及进入婚姻生育带来的房屋升级需求◁◇★△，将进入房屋装置的消费黄金期◇◁•。
与此同时▲•●▽，财富的代际转移成为不少美国媒体热议的话题=☆■△▼□。据观察◆=，目前美国的千禧一代已成为买房主力军△▼•，在数量上超过婴儿潮时期的父辈•◆★▪◇；超 80 万亿美元的财富也将转移至年轻人手中■△○▽。随着经济能力提升◁•○◆=，他们在家居选择上拥有更大自主权△-▽□□，需要契合其审美与使用需求的产品与品牌••■☆◁。
刘佳科告诉硬氪…▼：1000 户体验家足以遍布美国几乎全部州▷…●★-▪，目前按人群密集度分布也比较合理…◆▷★▪，像洛杉矶这个大城市有几十家可以选择•▷…●□…，偏远的城镇也有开设◇☆•●，总量会比竞品的线下实体店分布更广◆▲。
此外=□▪◆▲■，财富的代际转移也或将在未来发生•=▪△◁•。美国塞鲁利联合公司（Cerulli Associates）曾估算大约到 2045 年-•◁▼=，将有 84★◆■.4 万亿美元从婴儿潮一代和老一代转移到千禧一代▷▽△□。这代人将具有更高的消费能力•-=，是 Outer 预期的潜在用户■○=○。
直播带货的赛道里★△，最近又多了个人物○▪。 他叫○•▼■◁，几天前和知名医美网红于文红出现在直播间▽□◁，称要开展助农直播▲◆•○△•。只讲卖货没什么噱头……■■▷，于是两人在直播中进行了一番求爱拉扯◇★◇…•○，表示想娶对方△▽▽△△■，于文红则满脸惊讶□☆□◁▽，一副娇羞状▼…◆◁。 演下来有点尴尬□▪■▼。 今年 63 岁●◁。二十多年前◆●▪▽■▷，他曾经有过一个响亮的头衔——上海滩首富△★-，但后来锒铛入狱★◆☆▼=，从此淡出商业江湖□◇▲。这次复出之际◇■○，没想…
由此●●△，Outer 为其高客单价产品完成了线下渠道的铺设○■◆▽☆，截至目前其在全美保持 1000 家左右的体验后院=▲•▼★◆，可覆盖二三线地区的小城镇▷◆…■○○。
如果足够了解和尊重本土文化■•，高客单价产品也可以闯出一条道路☆□■◇。美国人将目光望向自家庭院◇▽■。Outer 围绕庭院场景▲▪▽◆▽，即便在成熟的美国市场•▲■★，刘佳科告诉硬氪▪◁•△●■，便能开放给邻里★★■□。前往参观的人在体验和交流后有一半会购买●●○▲★，他们开始选购之前没精力关注的户外沙发▪▼☆、餐桌椅◇••▽、遮阳伞○●★、躺椅等设施▼▼。便会收到邀请其成为体验家的邮件○★△■。
待 Outer 团队考察完地理位置=▲、后院布置等因素后确认□=…▲•，将自家庭院开放给邻里参观□•□=○。即使优惠取消也仍有报名■•…△◇。
创始人亲自下场做客服之余◁▼，Outer 团队仍保持较为紧凑状态▲□▼◆■，成立 6 年美国本土仅有 30-40 人…=•▲◁•。近些年◇▼…，刘佳科多次回到国内●△▷◁，关注电商动态的同时其在深圳已搭建运营团队…■◁-▷▲，匹配本土的经营模式○○。
